简述品牌广告以及营销策划

　　在广告界里普遍存在着重创意而又缺失策略的现象,结果往往达不到预期的目标。

学会了解你的"上帝"

当你绞尽脑汁想要取悦你的“上帝”，并说服他们掏腰包时，有没有发现他们不仅善变，而且难以捉摸?

　当你被人们惯用的“市场调查”引入歧途，并因此而气恼时，有没有想过这套招术不太灵光的原因?

　其实“上帝”有时真的很任性!他们也许仅仅用随随便便的一句话，便会给市场专家们增加一次惨痛的经验。

　痛定思痛之后，聪明的专家们终于悟出了一些玄机：人们其实很少知道自己真正的需要，即使说出来了也未必是心里所想的。

　　一般人在接受调查时所说的话，往往和实际的购买行动相差很远。

　　原来，“上帝”心里对自己的喜好，本来就没数，也难怪人们的答案常常与事实有那么大的出入，看法也是各有差异。

　　有时候，消费者即使知道自己的需要和爱好，也不见得会据实相告，他们在不经意的瞬间，可能会作出与自己意愿完全相反的答案。

　　这是因为，人们在接受调查时，为了让对方留下一个良好的印象，往往隐瞒真正的喜好，而以合理的、有条理、有组织的方式回答，与会妇女的回答正是如此。

　　你若信以为真，那就真的上当了。

　　任性的“上帝”们给市场专家们开了一个又一个玩笑，引起了专家们对那些调查结果的怀疑。“吃一堑，长一智。”

　　一家精明的企业顾问公司郑重其事地告诫同行们：单从“上帝”们的片面之词就下定论，是争取顾客手段中最不可靠的一种。

　　任性的消费者也不例外。他们凭感觉去追寻自己喜欢的东西，才不去管是不是合乎理性!

　　营销策划人如何才能摸透“上帝”的心思，使自己立于不败之地呢?这正是广告心理战的玄妙所在。

　　营销策划心理战的实质，就是针对消费者的不同的消费心理制定不同的营销策划策略。

　　消费者真的捉摸不定吗?他们的购买行为无章可循吗?这些已成为商人们最为关心的问题。

　　心理研究发现，消费者的“喜怒无常”只是一种表面现象，在其行为背后，都有某种动机在支撑着。

　　如果营销策划人能设身处地为他们的需要、动机和目的着想，就会找到消费者心中的那根弦。

　　因此，从了解消费者的心理需求入手，才是营销策划人的上策。

　　广告不仅仅是广而告之，广告需要心理学。

　　由此可以看出，今日的广告发展已步入一个崭新的时代，广告之战已演变为广告心理大战。

　　战场的胜利者总是那些能够破译顾客购买行为动机的广告人。

　　消费者的购买动机多种多样，而且“表里不一”。

　　有时候动机明显，如为了满足物质上的需要，有时候却只是隐隐约约，如为了满足某种精神方面的需求。

　　广告是什么?在广告的心理战场上，广告就是开启消费者心房之门的钥匙。

　　走进去，就会获得消费者的青睐，走不进去，只能是事倍功半，甚至是徒劳无功。

　　广告是丰富多彩的，广告的脸孔也是多面的。

　　但是，无论广告的表现形式如何，它的最终目的是要促进消费者的购买欲望，从而带动销售。

　　但是，广告不仅仅只是传播信息，更重要的刺激消费者的潜意识，使之变成购买的冲动。

　　由此看出，消费者是一个庞大的群体，有的人热情开放、有的人闭关自守，有的人“喜新厌旧”，有的人则墨守陈规，可谓应有尽有。

　　那么，广告怎样才能打动消费者，与他们进行心灵的沟通呢?

　　事实上，无论是营销策划人还是商人都明白，并不是商品不优秀，而是消费者的“感情”太丰富。

　　引起消费者感情上的共鸣已成为现代营销商战的主攻目标。

　　因此，广告不仅仅是信息的发布，而是寻求心理上的共鸣。

　　现代商品推销艺术应当与心理学接轨，只有这样，才能为企业的发展铺平坚实的道路。

　　动机分析专家、形象设计人员、职业说客，凭借个人的才智和庞大的财力，已经建立起充满挑战的工作群。

　　职业推销已发展成为一场规模空前的“攻心之战”。

　　营销策划既是艺术，又是科学，既需要消费者的欣赏，更需要消费者对它产生反应，进而导致购买行动。

　　这是厂商的愿望，也是营销策划人的最终目的。

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图一

一则优秀的广告，总会给人们留下想象的空间，让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。