几种有效方法 可以使你达到电子商务营销的目的

作者:课课家教育更新于： 2016-04-06 10:25:25

　　 今天我就给大家详细讲讲关于电子商务主要是利用哪几种常见的方法在网络上进行推广和营销的。

       (1)搜索引擎注册与排名

     这是最经典、也是比较常见的几种网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不如前几年那样有效，但经过调查表明，搜索引擎依然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要首先考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

      (2)交换链接

      交换链接也称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以直接从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得客户访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

　　(3)病毒性营销

      病毒性营销并非真正的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息就像病毒一样传播和扩散开来，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

　　(4)网络广告

      几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关联，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域就发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

　　(5)信息发布

      信息发布既是网络营销的基本职能，又是一比较种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量关于商业的信息，同时还可以根据自己的需求发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

　　(6)许可Email营销

      基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销更加具备明显的优势，比如可以减少广告对用户的骚扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户之间的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源来进行收集。

　　(7)个性化营销

      个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面尤其具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的主要前提保证。

　　(8)网络会员制营销

      网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司(My8848.NET)于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店(U-Shop)"就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。

　　(9)网上商店

      建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行去经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种比较有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度来考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了更加便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客对产品的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种非常有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

图一     

       感谢大家能从百忙之中抽出时间来阅读本文章,希望能对大家带来帮助。