分享网店经营方式和营销技巧!

作者:课课家教育更新于： 2019-03-15 15:43:51

          今天为大家分享网店经营方式和营销技巧，网购越来越大众化，也是未来发展的方向，很多市面上的商品价格拿到网上去拍卖的价格有一定优势，考虑到价格因素往往能吸引客户的购买欲。然而每当出现大型的例如：劳动节，6.18电商节，国庆节，双11狂欢节，双12狂欢节，这些都是卖家的商机，网站上拉广告，店铺中宣传自己的活动优惠等等，如何在广大商家中获得自己的一席之位？下面跟我一起看看其他成功商家的技巧吧。

        1、网上出售商品，绝大部分的家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不够清晰或描述商品也过于简单，是很难得到买家青睐。当你获得一两个推荐位时，就要灵活运用，一定要挑你店铺里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去宣传，目的不光是为了提高销售量，而更是希望这个产品成为一个吸引客户引子，吸引客人到你的网店上去参观，这样，既能提升了商品的成交量同样也给客户留下了一个美好形象促成日后的交易。

　　  2、网店里的商品种类尽可以齐全，随着节假日或活动商品的更新。把新到的商品挂到网店最有利位置，但是同时不要因为增加数量而不顾及商品质量。这样只会把自己的形象做坏，不要因为生意差而放弃上货，如果网店里的商品总是一些过时的商品，就会给不了客人新鲜感，没有新鲜感就没有客源而导致经营差。

　　  3、售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，联系买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到你的真诚服务，而使客户“回头率”增加。

　　  4、重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家购买商品时都会以店铺信用度来选择是否购买你店铺的商品。同样弊端是为了提升自己店铺的信用度很多买家会选择利用网上漏洞进行刷店铺信用度，最后买卖取决权还是要客人自己选择。

　　  5、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于店铺的诚信的记录，买家都可以看到卖家近一个月的销售状况和销售量以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的卖家很难在网络上经营下去而淘宝平台也会介入来保证消费者权利，诚信卖家的商品价格高些也会有人接受和购买毕竟信用度在

　　  6、开店之初先要增加人气，可以考虑一种限时低价活动或者开店活动来增加人气，只要你有比较多的成交纪录，有不错的店铺好评，就会得到更多买家的信任，来你的网店购买东西。限时商品能在短时间内聚集人气。但是要做好这个活动同时最好能配合一些商品广告，让客人都知道你的店铺在搞“优惠”活动。限时购的目的，是吸引买家来你店看你的商品和其他商品。

　　  7、采用一些有效的营销策略，定期的折扣，或者赠送商品。给予回头客优惠，或者是购物满多少可以赠送一份精致礼物，免邮费等等。为了配合活动，要换上新的签名档，活动介绍，还要去其他社交网站或论坛发布这个“促销消息”，充分利用好资源，来宣传自己网店。用最好最省钱的方式宣传活动通知大家，自然就会有感兴趣的朋友通过你发布的地址到你网店里参观。

　　  8、通常卖家额外赠送小礼品是为了增加买家在自己店铺的信用好评，都是事前不让买家知道，当他收到礼物的时候一定会很开心，而礼物不在于是否贵重，更是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，真诚的对待或许日后会有好的回报。

　　  9、安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。

　   10、平常心对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象，因为往往很多买家觉得自己花费拍后来的商品不合自己心意。

　   11、要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的多不多，评价如何，包括卖相同的相类似的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼

　   12、网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习其他卖家的经验，及时根据市场动向，调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会向良性发展。

　   13、网上竞价比一口价更能吸引浏览者，但是竞价有时可能会出现被低价拍下的可能，在此种情况下，有些店主会请自己的朋友参加竞价，一方面可将价竞到到自己可以接受的金额，万一买家出价都十分低，就由朋友竞价下来，这样只损失一点交易费。这种作法是一种非信用行为，建议不要采用。

　   14、网上开店，要“眼观六路，耳听八方”，准确掌握市场动向，有时间的话多去市场上走走，不要将眼光只局限于网络上。

    总结：通过以上的经验你是否获益良多，别在为自己失败的经营找借口，学习一下其他商家商机正所谓“知己知彼，方能百战百胜。"