如何玩转电商时代?学学如何策划你的卖点

作者:课课家教育更新于： 2016-03-03 17:29:05

     在电商时代,单靠品牌已经很难闯出一片天地,你还得学会如何策划好产品的卖点.

　　【找到自己的USP--独特的销售主张】

　　一、吉村园艺剪，一把顶三把

　　二、方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格

　　三、敬业螺纹钢，全球最大的生产与加工基地

　　四、花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

　　【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】

　　一、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场;

　　二、你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体;

　　三、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼;

　　四、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛!

　　【80/二0法则--聚焦二0%】

　　一)你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户;

　　二)核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的;

　　三)从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。

　　我们的企业还不够大，但也有不少客户，既然80%的利 润来自于二0%的客户，强化这二0%的客户对你的信任度变得至关重要。

　　这是当下的活法之一，可是，有几个企业想到了，并努力在做好这一点?

　　【市场营销策划的步骤】

　　一、市场定位：一)品类细分;二)目标群体;

　　二、卖点提炼：六~一二个差异化优势(产品或产品外延);

　　三、卡位USP：一个独特且强势的卖点，以区别于同行;

　　四、品牌口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语;

　　拨开【卖点买点】的迷雾

　　一、找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的;怎么做?不要采用焦点小组的调研方式，只要给二0~三0个已成交的客户打电话就行了。

　　二、确立卖点：二0~三0个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有四~六个，但你必须最后确立一个作为USP，不要舍不得。

　　三、卡位卖点：把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌，同时将其它三~五个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。

　　【品牌口号：独特的销售主张(USP)】

　　一、在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌，实际上是两家法则;

　　二、消费者通常只能记住品牌的一个特征(独特的销售主张);

　　三、在你成为世界五00强或老大之前，请不要用理念做品牌口号;

　　四、USP口号：一)具体+直接;二)具体+感性;三)感性+具体。

　　【品牌口号与广告语的区别】

　　一、品牌口号一旦确立，必须保持五~一0年不变，否则模糊市场;

　　二、广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉;

　　三、国内市场不成熟，无法用品牌打天下，只能用卖点做市场;

　　四、广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。

　　【在网上，做品牌与做信任度哪个更靠谱】

　　一、品牌，是人们脑海心智里的一种感觉;

　　二、信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象;

　　三、做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， 国际上的大品牌都是超过五0年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱;

　　四、信任度堆积到一定程度，也许就是网络品牌了。

　　这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。

　　【找到自己的USP--独特的销售主张】

　　一、吉村园艺剪，一把顶三把

　　二、方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格

　　三、敬业螺纹钢，全球最大的生产与加工基地

　　四、花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

　　【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】

　　一、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场;

　　二、你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体;

　　三、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼;

　　四、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛!

　　【80/二0法则--聚焦二0%】

　　一)你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户;

　　二)核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的;

　　三)从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。

　　我们的企业还不够大，但也有不少客户，既然80%的利 润来自于二0%的客户，强化这二0%的客户对你的信任度变得至关重要。

　　这是当下的活法之一，可是，有几个企业想到了，并努力在做好这一点?

　　【市场营销策划的步骤】

　　一、市场定位：一)品类细分;二)目标群体;

　　二、卖点提炼：六~一二个差异化优势(产品或产品外延);

　　三、卡位USP：一个独特且强势的卖点，以区别于同行;

　　四、品牌口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语;

　　拨开【卖点买点】的迷雾

　　一、找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的;怎么做?不要采用焦点小组的调研方式，只要给二0~三0个已成交的客户打电话就行了。

　　二、确立卖点：二0~三0个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有四~六个，但你必须最后确立一个作为USP，不要舍不得。

　　三、卡位卖点：把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌，同时将其它三~五个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。

　　【品牌口号：独特的销售主张(USP)】

　　一、在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌，实际上是两家法则;

　　二、消费者通常只能记住品牌的一个特征(独特的销售主张);

　　三、在你成为世界五00强或老大之前，请不要用理念做品牌口号;

　　四、USP口号：一)具体+直接;二)具体+感性;三)感性+具体。

　　【品牌口号与广告语的区别】

　　一、品牌口号一旦确立，必须保持五~一0年不变，否则模糊市场;

　　二、广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉;

　　三、国内市场不成熟，无法用品牌打天下，只能用卖点做市场;

　　四、广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。

　　【在网上，做品牌与做信任度哪个更靠谱】

　　一、品牌，是人们脑海心智里的一种感觉;

　　二、信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象;

　　三、做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， 国际上的大品牌都是超过五0年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱;

　　四、信任度堆积到一定程度，也许就是网络品牌了。