小程序的价值分析（二）

作者:蜗牛更新于： 2018-03-26 16:35:07

　　蓝海战路不是指找一个没人做的领域去做,而而是指把企业的资源尽量调配到更有利于业绩增长的领域,其实主要是把靠谱的资源放在靠谱的的事情上。再进一步说,在这个用户至上的创业时代,企业应当把优质资源放到用户心智中比较重要的位置,就是站在用户的角度做一个比较新的定位再进行创新,这也是一种障眼法的套路。

　　因为不管做的事情对企业而言是不是创新的,只要能够在用户心智中产生一种创新定位的认知,这其实就是发现了蓝海。这种蓝海在互联网领域非常多见,互联网对传统的覆往往就是这种类似障眼法的策略略。就拿互联网网金融之于传统金融、法律电商之于传统法律而言,其实从业务层面看没有什么本质的变化,甚至商业模式中也只是加入了一个互联网平台调整了业务系统。

　　但对于很多用户而言,这已经是一个全新的品类了,是是基于互联网而生的全新品类对企业来说这种基于传统的微创新难度并不是非常大,但是却却可以在用户心中培养出一个全新的的品类,进进而扩大市场的边界,甚至也可以使大批非顾客群体成为这个品类的消费者。

　　当然这种新的定位,需需要重新调整成本结构,尤其是传统企业需要别除很多产业链上没有价值的利益相关者,组组织架构也可能会随之调整。这些也是有潜在风险的。如何找到这种用户看来是创新的品类,对于企业而言又不会投入非常多的成本,也就是一个高投入产出比的方向向呢?蓝海战路的分析框架主要通过做价值分析,然后基于价值链找到这种可以输出有效价值的战略定位。

　　所谓“价值链”就是企业为用户打造一整套的独特价值,有些价值是用户非常在意的,而且会影响用户的行为,但有些价值用户就会毫不在意。

　　蓝海战略其突就是把最核心的资源放到用户最能感受到的环节上。例如,在东荒木头某工厂集区做一家饭店和在中关村创业大附近做一家饭店定位完全不同,前者需要提供高性价比的食和短的上餐时间,用户最能感知到的环节就是好吃、便宣、快之后附加更多别的东西一一一就餐环境,至创业筑等,用户了好吃可能更容易感知到装修、氛围,甚至服务员的素质。和当然这也受企业的核心价值影响,例如,香奈儿ZARA、H&M各有各的核心价值,CHANEL、LV本身卖的就是购物体验;ZARA、H&M卖的就是高性价比的东西,用户群体和用户期许原本就是不同的。

　　小编结语：其实无论是蓝海战略、长尾战略,品牌、品品类定位战略,还是通过视觉感知做区分度都是在找差异化。因为只有有了差异化,才能占领消费者的心智空当。