微博营销篇之如何更好利用微博来进行营销

作者:课课家教育更新于： 2016-07-18 10:05:52

　　新媒体时代里微博已经一种主流，现在越来越多的企业及个人都利用微博成本低，操作简单、传播速度快、广等特点对自己的产品宣传以达到盈利目的，从而形成了微博营销热。之前的微博营销可能还只是散兵游勇、单打独斗，当下随着微博平台的勃兴与壮大，此类营销已日渐规模化与制度化，业务范畴也越发“开疆辟土”，如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播,所以今天就和大家分享一下微博营销篇之如何更好利用微博来进行营销。

　　微博文案作为微博营销的重要部分，直接影响微博活动的成败，那么现在下面将从微博活动种类，各种类的优劣分析，撰写微博活动文案技巧，微博活动文案注意事项等方面结合微博活动案例阐述如何写好一份微博活动文案。

　　一．微博活动主要可以分为以下几种类型：

　　1、有奖转发：关注企业微博并@若干个好友，活动结束后利用微博的抽奖系统将抽取参加活动的“幸运儿；

　　2、关注企业官方微博并说出自己的一些感受、寄语等送给你的三个好友，然后小编抽取或者通过转发平台抽取；

　　3、有奖竞猜：微博活动结束后揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现；

　　4、有奖征集：通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等，调动博友兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与；

　　5、投票抽奖：官博发起投票，然后适量送出奖品，适用于官博发起的比赛或评选；

　　6、微博召集令：微博上发起活动，拍照发微博并@官博参与线上线下活动。

　　二．微博活动类型优劣分析：

　　1、有奖转发：单纯的有奖转发，关注官博并@若干好友，这种方式能够增加活动的爆光量和转发量，因为转发@好友是几乎没有任何门槛就有机会获奖，也催生了很多人注册小号只为微博中奖。

　　2、转发寄语类：此类微博活动文案虽然和有奖转发并@好友类似，但如果微博文案写的好，能给受众找到情感的诉求，搭建起寄托情感的平台。很多博友因为触动而转发，并借此条微博来告诉自己内心深处的感情。一方面能达到转发量爆光量的要求，另一方面又有情感因素能达到较好的效果。

　　3、有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。

　　4、有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

　　5、有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖（但据笔者观察，参与性很小）

　　6、投票抽奖：官方微博发起微博投票，让博友选择若干种类的产品进行投票，然后抽取奖品。微博投票用的最多的还是选手进行比赛时要求参与者在微博上召集亲友投票，这能让借他人之前力来增加官博的关注度和参与率，如果增加奖项设置参与性可能更高。

　　7、微博召集令：在微博上发布微博线下活动召集,采取线上报名，转发私信联系方式就行。但有时为了适当提供参与门槛，再邀请若干好友，然后再进行选择性的让博友参与线下活动。一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

　　三．微博活动文案技巧：

　　1、微博抓住现今的热点话题或节假日发起活动，为发起微博活动找到很好的支撑点。

　　2、微博活动文案要能不能满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

　　3、微博活动文案要以情动人。借助微博文案给粉丝搭建一个情感倾诉的平台，可能会让粉丝在自己的微博圈内多次转发。如某酒吧发起感恩节送围勃活动，你们俩就有机会一人得到一条围勃，像给朋友送去一份祝福。

　　四.微博文案注意事项

　　1、规则应该清晰、简单

　　通常情况下，微博活动文案要清晰、简单。描述活动规则时要使让人粉丝一看就知道如何参与，有哪些奖。内容和规划设置上不能过于复杂，在阅读上不需要消耗访客的太多精力。要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则要在140字以内清果晰明了，并配以活动介绍插图。

　　2、切忌盲目设置大量礼品和奖励来吸引博友转发。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。

　　3、微博活动要有清晰的目标：企业不要为了微博活动而做活动，更多是我做此次微博活动的目的是什么。是为了吸引粉丝线下的购买还是增加线上的爆光，还是为了推出自己的某种产品。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

　　结语：其实对于企业微博来说，其主要内容建设是留人，而活动策划是拉人，如果做企业微博活动就只有两种情况：要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，从而增加活性，达到传递品牌的效果，微博营销的现在与未来会一直热，同时也希望对正在微博营销的朋友们，有所帮助。