详细解读汽车租赁市场的数据库营销方案是怎么设计的

作者:课课家教育更新于： 2016-05-06 17:29:14

　　我们在市场经济高速发展的时代，越来越注重营销，各行各业都在注意怎么设计营销方案，接下来本篇教程将会讲解怎么设计汽车租赁市场的数据库营销方案。

　　一、市场分析

　　据统计，早在2007年，中国就拥有超过1.6亿的“本本族”，即有驾驶证但尚没有购置私家车的人群，这一部分人普遍都具有强烈的购车意愿。如果完全靠私人购车来满足，无疑会给环境、城市管理等方面带来很多负面的影响。根据相关预测数据，中国汽车租赁产业每年均以20%到30%的速度增长，2010年的全国租赁车辆数目预计将会达到21万辆。到2015年，国内汽车租赁市场的车辆需求将达到30万到40万辆，营业收入将达到180亿元。汽车租赁作为一条在汽车流通领域中连接生产和需求的重要渠道，目前正发挥着越来越大的作用，除了提供实惠和便利外，也是一种资源共享，绿色、低碳的出行方式。

　　“租赁成汽车业发展润滑剂”

　　据了解，北京的汽车租赁行业从上世纪90年代开始起步，目前北京市在注册的汽车租赁企业就有500多家，可以提供汽车日租、汽车月租、道路救援、送车上门、顺风车、异地还车等多种服务，逐渐为个人、家庭和企事业单位所接受。

　　“汽车租赁行业步入“春天里”

　　北京治堵新政后，摇号上牌对机动车交易有强烈的制约抑制。不管是新车亦或是二手车汽车经销商，这阵危机都将面临着业务转型，开源渡难关。其实，很多二手车经纪公司对于汽车租赁业务已经轻车熟路，新政前后收购来的二手车出手难度加大，自营租赁或与汽车租赁公司合作将会是一种降低库存二手车闲置率的良策，能用二手车创造更高价值。

　　二、项目背景

　　随着汽车租赁市场的日益蓬勃逐步的发展壮大，以至于成为新的汽车市场的推动者，中国邮政可以深入到汽车租赁市场，结合2011年直邮服务产品在汽车行业市场推广的经验分析、产品应用，通过数据库营销将营销侧率迅速转型，并且找准新的目标客户群体，再分析客户需求归类到数据库中针对不同的客户大力推广商业信函服务，力争2012年提高汽车租赁市场广告服务占有率。

　　三、市场切入点

　　2012年的租赁市场潜力巨大，绝大部分汽车租赁企业将继续加大汽车租赁广告宣传，并且在方式上力求创新，方便了纸媒宣传的介入。

　　对于汽车租赁后服务市场的竞争，绝大部分租车企业都会选择在车主租车后定期联系车主，并且保持租后服务，包括客户满意度调查、是否有其他租车意向、新车租赁推广等等，那么CRM(客户关系管理)是绝对必不可少的，而这则需要大量的数据应用，这时候就要通过数据库来收集管理客户信息，并有针对性的去进行营销活动。

　　国家对于绿色、环保、节能产品的新要求，催生了新能源汽车市场的蓬勃发展，汽车租赁企业必将起到带头羊的作用，作为政府的试点可以先将新能源汽车租向广大租车主，政府和企业都需要宣传。

　　针对以上市场环境，直邮媒体的产品特性、创意、宣传模式及价格区间就更显优势。

　　四、优势

　　1、可以利用商函数据库能准确的找出目标客户;

　　2、能根据租车企业的需求和特点，提供个性化直邮服务，针对不同车型、不同用途的租用车辆设计不同创意的纸媒宣传，并加大功能上的应用。

　　3、将直邮中的现代企业大客户管理融入日常管理中，帮助公司厂家做好客户信息建设;

　　4、可以利用直邮的渠道加强租车企业与租车主之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。

　　5、以直邮为补充的多形式、多渠道、全媒体的促进营销水平的提升。

　　通过上面五点优势，可以帮助汽车租赁市场更好的运营，扩大销售量，在扩展新客户的同时维护好旧客户。

　　五、目标群体

　　找准目标群体——北京提供租赁服务的企业或全国各大租赁公司在京服务的公司；管理租赁市场相关的政府部门。

　　六、营销策略

　　(一)产品策略：

　　1.数据库商函

　　商函的特点就是在信封上设计有租车形象logo，各类车型图样、创意标语，形象突出;内页可以给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。

　　2.邮政贺卡

　　邮政贺卡形式新颖、题材丰富、主题鲜明，宛如一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为企业宣传传递真情。

　　3.异型类直邮产品

　　丰富多样的直邮设计，体现品牌的大气与创意，异型类DM广告将吸引更多消费者的关注。

　　(二)渠道策略

　　直邮媒体的宣传渠道主要以丰富的数据资源为主。针对汽车行业特点，在数据选取上建议以下几个方面。

　　1.企业自有数据

　　定期为租车企业现有客户数据寄发业务宣传资料，不仅可以告知客户最新的汽车信息，还可以实现维护老客户的目的。既能省时省力，又能一举两得。同时，借助老客户介绍新客户享受丰厚优惠等方式更能够实现数据价值翻倍的良好效果。

　　2.邮政数据资源

　　以邮政数据库中的有车一族、年轻白领、三口之家、自由一族、机关企事业单位及企业现有会员为受众，围绕“租车有礼”、“换租有礼”等形式为诱因，通过邮政直邮广告宣传吸引有租车、换租需求的消费者，扩大企业品牌的影响力，提升企业形象。

　　(三)价格策略

　　由于邮政商函在价格方面的统一透明，所以在向客户推广直邮广告的过程中，价格方面理应突出一些。

　　直邮媒体的投放回复比高的特点，可与其他媒体的投放回复率进行比较，凸显直邮广告的成本控制优势。

　　价格只是一种现象和结果，而客户所关注的本质是价值，怎么能够让客户的在直邮广告中的投入最大，体现了它的价值所在。

　　邮政可为客户提供广告搭载服务，通过帮助客户寻找有广告搭载需求的第三方实现宣传成本低的降低。

　　总结：

　　好啦，本篇教程到这里就讲解完怎么设计汽车租赁市场的数据库营销方案了，如果你对于怎么设计汽车租赁市场的数据库营销方案还有任何疑问，请继续关注课课家资讯的“其他”版块或者在本站搜索相关内容~