小米是如何以大数据营销的？

作者:课课家教育更新于： 2018-07-30 17:11:38

　　小米是以“降维打击”为核心，用互联网思维覆传统行业的经典案例，然而绝大多数创业者难以接受小米的毛利归零模式。实际上，核心产品的利润归零有利于获取海量用户。

　　在互联网时时代，单单品、极致、微利、海海量是一种有效的生众所周知，小米的配件、软件收入已经达到几十亿，尽管小米的核心产品不存逻辑。赚钱，对企业的盈利也没有影响。对企业来说，只要能抓住用户，利润的获取只是时间的问题。

　　大多数创业者没有看懂这个逻辑，认为单品不赚钱就是在赔本买卖微信也是一个通过“降维打击”霸占主要市场的经典案例。微信在一个全新的维度发起冲击，获取了海量用户，在移动互联网率先建立起自己的生态圈，讯的创始人马化腾说：“如果微信不是诞生在腾讯，对我们来说简直是一场灾难微信的推出颠覆了电信运营商的短信业务，购物和和微信支付的功能又切中了阿里巴巴的市场要害。

　　马云曾说，阿里巴巴是没有对手的，但微信的出现改变了这一格局。马云由此进行了反击，要求阿里巴巴的员工每人必须拉100个用户安装来往软件，阿里巴巴的反击战最终以失败告终。这也又一次证明了“降维打击”策略的有效性。李善友认为：“降维打击”就是一次颠覆性创新，而顾覆式创新的核心就是基于产品的创新。小米、微信都是将产品做到了极致，并且产品创始人也是产品经理。

　　对用户来说，超出用户心理预期的产品才值得追捧，而企业应当将超出用户心理预期的产品作为追求。”在互联网时代，产品除了功能属性，还应该有情感属性。给产品赋予情感属性是工业时代和互联网时代的本质区别，企业要做到这一点是非常困难的。从某种意义上说，小米已经不仅仅是一家手机公司，更像是一家品牌文化公司小米通过核心产品的成本价销售获取了海量用户，而后通过论坛、微博等多种社会化渠道传递小米文化，为小米赢得了大量的粉丝。

　　小编结语：随着小米粉丝力量的增长，形成了小米社群。雷军将小米的产品线拉得非常长，同行批评小米不务正业对此雷军在小每欢的就是小米要做的，因为米粉，所小米米3的发布会上说：“米粉米、微信市场局的启发工业时代的商业模式小米、微信都突破地覆了原有的市场格局通过“降维打击”策略，小米与微信都成功将互联网思维发挥得淋满尽致市场的霸主。面对“降维打击”思维的来势汹汹，企业应该怎么办？