大数据营销的免费策略（上）

作者:课课家教育更新于： 2018-08-02 11:56:16

　　大数据营销的免费策略，机会成本虽说天下没有免费的午餐，但日常生活中却出现了很多类似免费报纸、食物、免费件等各种免费产品。各种各样的免费产品迷惑了用户的眼睛，也使得人们不禁担心企业是否有足够的资金将免费进行到底。

　　然而，免费模式依然以惊人的速度发展着所免费模式，也叫免费策略，是指企业通过免费手段来销售产品和服务从形成魔大的消费群体，型造企业的品牌形象，然后再通过广告费、增值服务等方式获取利益的新型商业模式。免费模式的成本高，但“免费”的招牌对用户的引力却非常大，在短时间内就能使企业迅速占领市场，扩大知名度。

　　一美元的机票在高速发展的信息经济时代，互联网信息和知识拥有着巨大的潜在价值。在信息集成的基磁上，通过创新资源整合模式将信息资源转化为有效价值，能够丰富并扩大免费模式的必需知识库。用户跟企业不同，在对信息的掌控能力不足时，他们不会轻易做出购买行为，而企业通过免费平台带动商品信息流动，可以促进收费产品的销售，产品部分免费是企业品牌扩展经常使用的方法，这种方法有利于识别不同用户，实现多级价格歧视来的利润，并通过与用户的宽度接触从而达到销售高利润产品的目的。

　　比如，航空公司一进入淡季，就会推出类似免费获得机票的活动，几百公里航程的机票只用一美元就可以得到。当然，行李托运或其他相关服务就需要支付高额价格。还有酒吧举办的“女士之夜”（即女士免费，男士收费）话动：大型游乐场针对儿童免票的广告：淘宝网只对需要“认证”的商家收取服务费：好乐迪KTV在顾客消费超过一定金额后赠送优惠券等都是同样的道理与能分免费模式相比，是不可能，实际上，只要免费的产品有价值，提高了用户的忠诚度，前期免费产全部免费模式要品的成本是完全可以回来的比较困难了想利看起来就宝洁公司送的免费试用品、肯德基和麦当劳免费附赠的玩偶和优惠券、海底但并不捞提供的免费美甲和擦皮鞋等产品和服务，无疑都散发着免费的魅力。

　　小编结语：一般来说免费的产品和服务都具备重复性和关联性强等特征，以润物细无声的方式为企业找到利的空间，免费模式适用的市场具有一定的特征。